#LETRAS Y NEGOCIOS
\u00a0\u00a0 \u00a0\u2022\u00a0\u00a0 \u00a0Es l\u00f3gico que las marcas siempre quieren estar con los ganadores, siempre quieren estar con los que tienen m\u00e1s exposici\u00f3n, siempre quieren estar con el equipo que les da valor agregado\u2028<\/p>\n
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\u00daltimamente diversos medios de comunicaci\u00f3n se han acercado a un servidor para consultarme varios temas relacionados al sports marketing. Uno de esos temas es muy recurrente, y la pregunta radica en saber si un equipo pierde partidos o no logra campeonatos, se ve afectado en la obtenci\u00f3n de patrocinios. Es l\u00f3gico que las marcas siempre quieren estar con los ganadores, siempre quieren estar con los que tienen m\u00e1s exposici\u00f3n, siempre quieren estar con el equipo que les da valor agregado, que les da elementos de diferenciaci\u00f3n; pero sin duda, tambi\u00e9n buscan unir los valores de la marca con los valores del patrocinado, no todo es dinero, tambi\u00e9n hay que valorar el sentido de pertenencia y el ADN de las marcas.
Pondr\u00e9 un ejemplo reciente. La marca Samsung, patrocinadora de la Selecci\u00f3n Mexicana en el pasado ciclo mundialista. Esta empresa coreana ha decidido dejar al Tricolor por varias razones, pero durante su participaci\u00f3n con el combinado nacional tuvo la comunicaci\u00f3n adecuada, y aunque pudo haber hecho m\u00e1s \u2014al menos eso creo\u2014, nunca pas\u00f3 desapercibido. Esta relaci\u00f3n no estaba supeditada a los resultados, si la Selecci\u00f3n no clasificaba al Mundial no se romp\u00eda este acuerdo, si la Selecci\u00f3n llegaba a la final y la ganaba, tampoco se renovaban los contratos. En resumen, esto quiere decir que en el sports marketing no se prometen victorias, no se prometen t\u00edtulos, los acuerdos econ\u00f3micos est\u00e1n ligados a la exposici\u00f3n de las marcas, a los beneficios comerciales y a los beneficios econ\u00f3micos que pueden lograr los beneficiados con este acuerdo, mas no a los posibles t\u00edtulos y victorias.
Hay casos como el de Cleveland de la NFL, que nunca ha llegado al Super Bowl, y aun as\u00ed tiene un gran porcentaje de asistencia al estadio, patrocinadores, ingresos por derechos de televisi\u00f3n y dem\u00e1s. Todo esto debido a que a lo largo de los a\u00f1os los Browns ha logrado crear un sentido de pertenencia con sus aficionados, con sus clientes y sin duda creando nuevas generaciones de aficionados. Tambi\u00e9n hay casos en la NBA, podemos hablar de Denver, Toronto, Charlotte y otros m\u00e1s, franquicias que nunca en su vasta historia han llegado a una final de la Liga, y mucho menos han logrado levantar el t\u00edtulo y a\u00fan as\u00ed, la taquilla es suficiente, su construcci\u00f3n de marca es poderosa, la comunicaci\u00f3n no s\u00f3lo es local o nacional, sino que traspasa las fronteras internacionales, y sus acuerdos comerciales son lo suficientemente bien cimentados para que estos contin\u00faen o aumenten a\u00f1os tras a\u00f1os. Todo esto tambi\u00e9n est\u00e1 ligado al servicio, y hablamos del servicio al cliente, como ir a un cine, a una plaza comercial, subirse a un avi\u00f3n o comprar un pase a una obra de teatro.
No importa lo que pase en el tema deportivo, todos los que estamos en esta industria estamos preocupados o debemos estar preocupados en el consumidor, en este caso en el fan, aquel que se encuentra dispuesto a todo por sus colores, sin importarle d\u00eda, horario, clima y costos… Si \u00e9ste recibe lo que \u00e9l aporta, siempre ser\u00e1 un cliente fiel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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