Aunque para la mayor\u00eda de la gente estamos en el mes de octubre de 2022, para m\u00ed y mucha gente de mi entorno, ya es 2023. No, no es que nos queramos saltar la, tal vez, parte m\u00e1s divertida del a\u00f1o (Halloween, D\u00eda de muertos, Navidad, A\u00f1o Nuevo) para mantener la dieta, que ya sabemos que todas estas fiestas conllevan excesos. Es que, desde hace unos d\u00edas, no hacemos m\u00e1s que pensar en el pr\u00f3ximo a\u00f1o. En estas fechas, muchos departamentos de mercadotecnia y publicidad est\u00e1n preparando sus futuras estrategias a seguir.<\/p>\n\n\n\n
Para poder hacer una estrategia hay muchos pasos a seguir. Quiz\u00e1s lo m\u00e1s importante es definir correctamente los objetivos que se quieren lograr. Aunque en otra colaboraci\u00f3n ya lo he escrito, les recuerdo que dichos objetivos deben seguir el esquema SMART (ser espec\u00edficos, medibles, alcanzables, relevantes y en un tiempo determinado). Tambi\u00e9n hay que recalcar que, cuantos m\u00e1s objetivos se planteen, menor ser\u00e1 la posibilidad de conseguirlos todos, y al contrario.<\/p>\n\n\n\n
Una vez que determinamos qu\u00e9 es lo que queremos conseguir, hay que estudiar. S\u00ed, lo leyeron bien: hay que estudiar. Es importante analizar el contexto en el que nos encontramos; lo que est\u00e1 realizando la competencia; nuestras fortalezas y debilidades; nuestras ventajas competitivas; definir a los clientes potenciales; analizarlos en profundidad: su comportamiento, gustos, aficiones, forma de pensar. Hay mucha informaci\u00f3n, cada vez m\u00e1s, y de su correcto an\u00e1lisis depender\u00e1 que seamos capaces de encontrar oportunidades a futuro.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, la situaci\u00f3n actual, tanto en el \u00e1mbito internacional como en el dom\u00e9stico, hace pr\u00e1cticamente imposible ser capaces de hacer una previsi\u00f3n, ni siquiera m\u00ednimamente realista y cercana a lo que va a suceder en los pr\u00f3ximos meses. No es que antes fuera f\u00e1cil, nunca lo ha sido, pero a partir de 2020, con la irrupci\u00f3n de la pandemia que dinamit\u00f3 nuestra vida, seguido de la guerra en Ucrania, la crisis energ\u00e9tica, la inflaci\u00f3n y los consiguientes terremotos pol\u00edticos y econ\u00f3micos, nos han obligado a desempolvar la bola de cristal para poder hacer una previsi\u00f3n sobre casi cualquier tema.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 va a pasar en 2023? \u00bfConseguir\u00e1n mejorar los datos macroecon\u00f3micos, que terminan afectando en nuestra vida cotidiana? \u00bfC\u00f3mo terminar\u00e1 la guerra en Ucrania? \u00bfTerminar\u00e1, o se extender\u00e1 a otros pa\u00edses? \u00bfEstallar\u00e1n otros conflictos, como la tensa situaci\u00f3n entre las dos Coreas? \u00bfQu\u00e9 pasar\u00e1 con los diferentes pa\u00edses que est\u00e1n dando cabida a la ultraderecha en sus gobiernos, como Italia? \u00bfY con los que est\u00e1n volviendo a los gobiernos de izquierdas, como parece que suceder\u00e1 en Brasil? Todos tenemos teor\u00edas sobre estas y muchas otras situaciones. El problema es que, los que nos dedicamos a realizar previsiones, dejamos por escrito las respuestas a estas y otras preguntas a futuro, sabiendo que, probablemente, dentro de un par de meses, lo que sea que hayamos contestado, estar\u00e1 obsoleto, e incluso sonar\u00e1 como una broma.<\/p>\n\n\n\n
Entonces, \u00bfc\u00f3mo lo encaramos? \u00bfRenunciamos a hacer previsiones, sabiendo que su parecido con la realidad ser\u00e1 una mera coincidencia? O, por el contrario, \u00bfnos arriesgamos a hacer vaticinios, sabiendo que la probabilidad de que fallemos ser\u00e1 extremadamente alta? Desafortunadamente, nos vemos obligados a hacerlo, para poder planear las acciones que tienen que realizar los diferentes anunciantes que conf\u00edan en nosotros.<\/p>\n\n\n\n
Pero la palabra clave para este a\u00f1o es la flexibilidad: todas las propuestas estrat\u00e9gicas que realicemos, en esta ocasi\u00f3n m\u00e1s que nunca, tienen que estar sujetas a cambiar. Probablemente, nos veamos obligados a realizar un plan B, plan C y hasta plan Z si hace falta. Nos toca vivir un momento de incertidumbre, y como tal, tenemos que ser lo suficientemente flexibles como para adaptarnos y reaccionar de la manera m\u00e1s r\u00e1pida a los cambios a los que nos enfrentaremos en un futuro cercano.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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