{"id":169711,"date":"2021-06-28T22:02:44","date_gmt":"2021-06-29T03:02:44","guid":{"rendered":"https:\/\/plazajuarez.mx\/?p=169711"},"modified":"2021-06-28T22:03:01","modified_gmt":"2021-06-29T03:03:01","slug":"el-mercadologo-17","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/plazajuarez.mx\/historico\/el-mercadologo-17\/","title":{"rendered":"EL MERCAD\u00d3LOGO"},"content":{"rendered":"\n

De David y Goliat<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Creo que la mayor\u00eda conocemos la historia del gigante Goliat, que fue derrotado por un pastor de nombre David. En alg\u00fan momento de nuestra vida habremos escuchado c\u00f3mo el peque\u00f1o jud\u00edo, utilizando su astucia e inteligencia, fue capaz de doblegar a ese gigante que atemorizaba a los ej\u00e9rcitos. Seguramente hemos empatizado con el protagonista de esta historia, sinti\u00e9ndonos c\u00f3mo en muchos aspectos cotidianos nos enfrent\u00e1bamos a gigantes poderosos, s\u00f3lo con una honda y una piedra como armas para defendernos.<\/p>\n\n\n\n

Hay que decir que no somos los \u00fanicos. El mundo empresarial est\u00e1 lleno de historias de “Davides<\/em>” que se han enfrentado a sus particulares “Goliats<\/em>“, con grandes diferencias en cuanto a presupuestos, recursos o historial. En muchas de ellas, las que llegan a nuestros o\u00eddos, el desenlace es igual que el descrito en la Biblia, y sirve para inspirarnos a realizar futuras acciones. En otras, las que no se conocen, es cuando el “David<\/em>” de turno no acierta el tiro, o la piedra es muy peque\u00f1a, o “Goliat<\/em>” da un manotazo antes de recibir el impacto mortal. Esas historias mejor las dejamos debajo de la alfombra.<\/p>\n\n\n\n

Cuando se es un “David<\/em>” en tierra de gigantes, normalmente s\u00f3lo se tiene una oportunidad para acertar el tiro, as\u00ed que debe haber un trabajo previo a profundidad: un an\u00e1lisis realista de la situaci\u00f3n de mercado; investigaciones sobre el p\u00fablico objetivo no s\u00f3lo de forma superficial, sino consiguiendo entender sus motivaciones, formas de pensar y de actuar o factores para tomar una decisi\u00f3n; conocimiento del producto a fondo; c\u00e1lculos a profundidad para poder ofrecer un precio competitivo y muchas otras variables que pueden afectar la trayectoria de la piedra.<\/p>\n\n\n\n

Evidentemente, los gigantes cuentan con los recursos suficientes para tener toda esa informaci\u00f3n, y mucha m\u00e1s, de primera mano. Si la diferencia radicara solamente en la obtenci\u00f3n de datos, ser\u00eda mucho m\u00e1s sencillo. Pero esto s\u00f3lo es una preparaci\u00f3n previa: el \u00e9xito de nuestro peque\u00f1o pastor radicar\u00e1 en la estrategia que desarrolle.<\/p>\n\n\n\n

Todos conocemos la historia b\u00edblica, por lo que no es ninguna sorpresa cuando nos dicen que el protagonista saca una honda de su mochila y recoge una piedra del suelo. Pero pong\u00e1monos por un momento en el lugar del gran guerrero: \u00e9l esperaba enfrentarse a un rival, por lo menos, igual de poderoso. En su lugar, tiene a un jovencito delante, sin armas. Cuando se acerca a aplastarlo, este muchacho, en lugar de atacarlo, se agacha a recoger algo del suelo. Creo que, a Goliat, al original, le tiene que haber costado mucho aguantarse la risa, hasta que recibi\u00f3 el impacto en la cabeza.<\/p>\n\n\n\n

Esa es, precisamente, la ventaja con la que cuentan nuestras peque\u00f1as empresas cuando se enfrentan a los gigantes de su sector: el factor sorpresa. Nadie les espera, nadie les considera una competencia real. Sin embargo, cuentan con la ventaja de ser muy flexibles en el momento de tomar decisiones, y si han sido capaces de analizar bien la situaci\u00f3n, sabr\u00e1n enfocar su comunicaci\u00f3n, tanto por mensaje como por canales elegidos, hacia donde consigan impactar en la mente de los consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n se puede tener suerte y dar en el blanco, pero si una empresa conf\u00eda sus pocas posibilidades de \u00e9xito al azar, lo m\u00e1s normal ser\u00e1 que pierda su \u00fanica oportunidad de enfrentar a sus gigantes. La Biblia no nos lo cuenta, pero seguramente David haya estado muchas tardes practicando con su honda hasta conseguir el tiro perfecto. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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