{"id":122691,"date":"2020-07-07T14:24:38","date_gmt":"2020-07-07T19:24:38","guid":{"rendered":"https:\/\/plazajuarez.mx\/?p=122691"},"modified":"2020-07-07T14:24:54","modified_gmt":"2020-07-07T19:24:54","slug":"detectan-cuatro-tendencias-de-venta-a-partir-de-pandemia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/plazajuarez.mx\/historico\/detectan-cuatro-tendencias-de-venta-a-partir-de-pandemia\/","title":{"rendered":"Detectan cuatro tendencias de venta a partir de pandemia"},"content":{"rendered":"\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Se dieron cuenta del poder de las redes sociales para lograr mejores resultados.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>En M\u00e9xico habr\u00e1 cuatro tendencias en la forma en que las empresas venden sus productos y servicios a partir de la pandemia por Covid-19, indica el estudio el Panorama de las Ventas en M\u00e9xico de LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<p>La primera tendencia radica en la venta remota o en l\u00ednea pues los profesionales de ventas se dieron cuenta del poder de las redes sociales para lograr mejores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;El 64% de ellos considera que es el canal m\u00e1s productivo para convertir los contactos en oportunidades. Por si fuera poco, el 68% de los encuestados confirm\u00f3 utilizar plataformas de networking en sus procesos de ventas y el 60% las considera muy importantes para concretar negocios&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>La inteligencia de ventas es la segunda estrategia a seguir por las empresas pues los profesionales de ventas est\u00e1n un 45% m\u00e1s dispuestos a utilizar herramientas de inteligencia de ventas y 27% m\u00e1s dispuestos a elegir LinkedIn Sales Navigator para conectar mejor con sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;El tiempo en que estos profesionales de Am\u00e9rica Latina han dedicado a familiarizarse con LinkedIn Sales Navigator (plataforma de LinkedIn Sales Solutions para este sector) aument\u00f3 un 34% en marzo y continu\u00f3 incrementando un 95% en abril de este a\u00f1o&#8221;, indica la red social en un comunicado.<\/p>\n\n\n\n<p>El an\u00e1lisis de datos es esencial para adaptarse a los nuevos procesos de ventas y los expertos en ventas conf\u00edan ampliamente en la calidad de los datos disponibles pues 92% indica que conf\u00eda en sus datos de gesti\u00f3n de las relaciones con los clientes (CRM por sus siglas en ingl\u00e9s).<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, 51% de los profesionales en M\u00e9xico dice que sus organizaciones ahora utilizan datos para determinar su rendimiento y evaluar los patrones de negocios concretados y ganados.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;El 56% de los gerentes de ventas sostiene que la inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda es un aspecto clave de la respuesta de sus empresas a los cambios en el mercado, sin embargo, esa inversi\u00f3n no siempre les proporciona acceso a las herramientas m\u00e1s valiosas&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Para avanzar la transici\u00f3n hacia la creaci\u00f3n de relaciones por medios virtuales, ser\u00e1 fundamental que las organizaciones cierren esta brecha y faciliten el acceso de los profesionales de ventas a la tecnolog\u00eda m\u00e1s \u00fatil, menciona el estudio.<\/p>\n\n\n\n<p>La \u00faltima tendencia se relaciona con fortalecer las relaciones con los clientes pues 70% de los profesionales encuestados afirma haber dado m\u00e1s prioridad a la retenci\u00f3n e incluso el 44% manifest\u00f3 que ahora le lleva m\u00e1s tiempo concretar negocios y da m\u00e1s importancia a la capacidad de entablar relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas a largo plazo con sus clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se dieron cuenta del poder de las redes sociales para lograr mejores resultados.<\/p>\n","protected":false},"author":81,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15,36],"tags":[],"class_list":["post-122691","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-destacadas","category-nacion"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/plazajuarez.mx\/historico\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/122691","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/plazajuarez.mx\/historico\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/plazajuarez.mx\/historico\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/plazajuarez.mx\/historico\/wp-json\/wp\/v2\/users\/81"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/plazajuarez.mx\/historico\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=122691"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/plazajuarez.mx\/historico\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/122691\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/plazajuarez.mx\/historico\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=122691"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/plazajuarez.mx\/historico\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=122691"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/plazajuarez.mx\/historico\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=122691"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}